競合ってだれ？
メキシコ在住１５年目、
「メキシコの素顔を世界に！」
をモットーに、
メキシコ公認ツアーガイド兼ドライバーの岩﨑コウです。
競合ってだれですか。
ってたまに聞かれることがあるんです。
サラリーマン時代には「競合」の存在というのは、
毎日最低４０００万時間ぐらい考えていて、
「あの店のあの競合のアイテムをどうやったらぶんどれるか」
なんてことに狂奔していたのです。
そうですよね。
だって競合から帳合を取らなければ、
自分の営業成績が上がらないのですから。
上がらなければ、
ボーナスでガッツリ引かれ、
ただでさえ低い年収が更に低くなります。（苦笑）
営業というよりガサ入れ。
顧客のキッチンや倉庫に入り込んで、
自分から買っていないアイテムを全部調べ上げて、
価格も全部聞き出します。
まぁ、営業なら当前なんでしょうけれどぉ。
「戦利品」として、
ゴミ箱に生ごみと埋もれている競合アイテムのパッケージを持ち出して、
「このパッケージ年月日はこのロットだと○○だから、
通関を切ったのは○月○日ぐらいで、
その日は為替が○○、
てことは競合のコストは○○ぐらい、
１コンテナにこれだけ入っているとして、
競合の販売先は○○と〇〇、
その販売量は○○ぐらい、
てことは在庫日数は○○ぐらいだから、
○○のタイミングで値上げ／値下げしよう」
みたいな。
警察のガサ入れみたいな事していたんです。（笑）
ビッグアイテムを取れれば、
大体他の小物も全部自分にくれるようになります。
お客さんも発注先を増やすのは面倒ですからねぇ。
個人的な人間関係も築きつつ、
ガサガサしながら新規市場を徐々に開拓していったのですが、
ある時ふとこんな事を思ったんです。
「んで？」
と。
やる気があるのか無いのかよく分からない
「競合」との競争に勝っても負けても、
その先が果てしなく続く大海原のように思え、
とても虚しい気分になったのです。（苦笑）
新人の頃は大きな帳合を取る度にイキりまくっていたのですが、（恥）
所詮そんな上辺だけのモチベーションなんてしばらくすれば失せてきます。
それが独立したいと思い始めた一因でもあるのですが、
独立したらしたで、
「おたくの競合って○○社？」
と聞かれることがあるんです。
ぶっちゃけてしまうと、
僕の答えはいまだに、
「競合、いないんです、ハハハ～」
なんです。（笑）
もちろん、
メキシコ観光ガイド業界を独占してるという意味ではなくて。
じゃあもくの競合って誰なのか。
本当にいないのか。
続きは次回に～
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